1. 线上成败分水岭：为什么现在一定要做 Yandex Ads
故事开场：三年前我带一位河北钢厂老板去莫斯科参展，展位九平方，早高峰人头攒动。下午两点，人流散了，我问一个白俄罗斯采购经理：“怎么不多拿名片？”
他摊手——“回酒店再网上搜，谁报价透明、案例全，我就联系谁。”
1.1 采购链路已经倒着跑
先线上搜 → 再线下谈 → 最后走招投标。
没线上曝光，连候选名单都进不去。
1.2 原材料 B2B 决策链长、节点多
决策链≥4 人 × 周期30–180 天。谁能在每个节点露个脸，谁就离合同更近。
1.3 为什么选 Yandex
俄语母语搜索引擎 1 号位，市场份额 62 %。
点击单价比 Google Ads 低 35–50 %（行业真实账单）。
本地化付款、开户快，一天就能上线。
2. 三大广告渠道拆招
先看 《三大渠道对比》 表。核心结论：搜索吃肉，展示喝汤，地图收尾。
2.1 Yandex 搜索广告：截胡“刚需”
意图最强，从搜索到询盘平均 < 30 分钟。
小预算也能跑：日耗 50 $ 起家够了。
操作口诀：
关键词加量词（5 吨起）
标题同步量词
落地页首屏再写量词
否定零售、DIY、图纸
2.2 YAN 展示广告：行业网站刷脸
覆盖 55 000+ 行业站。
内容、兴趣、再营销三重定向。
频次封顶 ≤ 4/天，同行也不会被你烦死。
2.3 Yandex 地图广告：仓配优势收尾
仓库地址＋库存同步＝信任。
到店 QR + 呼叫追踪闭环。
预算保持 10–15 %，让本地大单不旁落。
3. 关键词到落地页：点击如何变 RFQ
3.1 一条线思维
搜索词 → 广告文案 → 落地页 Hero 三点要素 完全一致：品类＋量词＋地点。
3.2 八大模块必不可少
对着 《落地页8大模块》 表逐项打钩。缺模块＝漏斗破洞。
3.3 表单减阻力
必填：邮箱、电话、吨数
选填：公司名、到货城市
字段 ≤ 7 行，CTA 写“获取阶梯报价”。
3.4 速度决定生死
页面 ≤ 1.5 MB，加载 ≤ 3 秒。
服务器放莫斯科，Ping < 60 ms。
4. 预算、出价、ROI：每一块钱都花在最能生钱的地方
4.1 先算安全线、再算冲刺线
安全线＝月毛利×15 %。冲刺线＝目标询盘×CPA。对照 《预算分配阶梯》 表，先把搜索喂饱。
4.2 四段出价
测水：固定 CPC 控成本
稳定：手动分层 CPC
智能：转化≥30 条切目标 CPA
狂飙：ROI≥1.8 切目标 ROAS
4.3 ROI 公式别漏物流费
ROI=毛利−广告费−物流−手续费广告费\text{ROI}=\frac{\text{毛利}-\text{广告费}-\text{物流}-\text{手续费}}{\text{广告费}}
5. 20 分钟体检法：好词加码，烂词封杀
《20分钟体检指标》 表告诉你只盯 6 个数字：点击量、CTR、跳失、转化、CPA、ROI。
5.1 体检步骤
过滤 30 天≥100 点击词。
看 CPA > 35 $ 的词，先降 20 % 出价。
跳失 > 55 %，回头修落地页。
5.2 搜索词报告三板斧
高点 0 转词 → 否定
含零售意图 → 排除
模糊规格 → 改词组匹配
6. 内容矩阵 + AI 自动化：让流量滚雪球
6.1 为什么广告需要内容后援
再营销 CPA 低 30 %。
品牌议价权跟内容深度正相关。
6.2 三层漏斗 × 六种内容
看 《内容矩阵》 表：TOFU 博客/视频，MOFU 案例/直播，BOFU PDF/成功故事，全链闭环。
6.3 一周节奏
《一周内容节奏》 表告诉你周一到周五该干啥，别一口吃胖子。
6.4 自动化工作流
博客发布→Webhook→邮件→再营销。
AI 生成 70 %，人工把关 30 %。
7. 把询盘变订单：报价、跟进、再营销一条龙
7.1 报价 24 小时内必回
报价模板预写好，变量：吨数、交货期、币种。
邮件＋WhatsApp 双通道发，防丢单。
7.2 跟进 3 步曲
T+1：确认邮件是否收到，给技术资料。
T+3：提供小样或第三方检测报告。
T+7：提醒采购节点＋询问审批进度。
7.3 再营销精准打
下载过规格 PDF 未下单 → 展示广告重定向“限时含税价”。
已下单客户 → 邮件推新品或交期提醒，养二次复购。
7.4 案例：江苏石英砂出口商
询盘到订单率从 6 % → 14 %。
平均成交周期缩短 12 天。
关键动作：报价邮件附交期甘特图，客户决策一步到位。
8. FAQ（6 问 6 答）
| 问题 | 答案 |
|---|---|
| Yandex Ads 最低预算能跑吗？ | 日耗 30 $ 也能起步，前提是关键词够精准。 |
| 多语言落地页必要吗？ | 俄语必须；英语加分；用翻译插件凑合不行。 |
| 展示广告图片多大合适？ | 240×400、728×90 两套即可，别贪全尺寸。 |
| 智能 CPA 触发 30 转化一定准吗？ | 行业数据表明 ≥30 时算法才稳定，否则爱跑偏。 |
| 地图广告收不到线上订单怎么办？ | 目标是来电或导航，不是在线下单，别混 KPI。 |
| 内容矩阵做不过来？ | 先做 TOFU 博客 + BOFU PDF，两端夹击最省力。 |
结语 & 行动清单
填完三张表：渠道、落地页、预算。
72 小时上线：开账户、上素材、跑首批词。
第 4 天做 20 分钟体检，关烂词、加门槛。
第 7 天补内容后援：博客 + PDF。
第 30 天 ROI ≥ 1.8？预算加 20 %，冲规模化。
广告不是烧钱黑洞，只是抢占客户心智的加速器。执行、复盘、优化，轮回三步 —— 你就会发现，询盘像自来水一样哗哗流进邮箱。
现在就去干，祝你月接 100+ RFQ！
